近日,多家照明企業(yè)相繼發(fā)布《2019年半年度報(bào)告》,數(shù)據(jù)顯示,大部分上市照明企業(yè)均保持了盈利,有少數(shù)出現(xiàn)虧損。其中昕諾飛上半年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)94%,陽(yáng)光照明上半年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)105%,木林森、三雄極光等出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

總體來(lái)看,照明行業(yè)中不少頭部企業(yè)雖然腳步放慢,但依然保持了增長(zhǎng)。與此同時(shí),為應(yīng)對(duì)頭部品牌不斷蠶食市場(chǎng)份額的高壓態(tài)勢(shì),以1918照明為代表的不少照明企業(yè)選擇逆勢(shì)出擊。自今年初以來(lái),1918通過(guò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型形成品牌拉力,帶動(dòng)自身實(shí)現(xiàn)上半年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)103%,并且榮獲了高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)。

主攻年輕消費(fèi)群,精準(zhǔn)化策略制勝

分析1918本輪照明業(yè)務(wù)增長(zhǎng),品牌年輕化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型無(wú)疑扮演了相當(dāng)重要的角色。正如1918照明總經(jīng)理章厚定在2019年品牌戰(zhàn)略會(huì)議上做出的關(guān)于照明市場(chǎng)成績(jī)總結(jié)時(shí)說(shuō)的:“沒(méi)有這次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,我們現(xiàn)在做不到這樣的成績(jī)。”

董事長(zhǎng)章厚定

2019年,1918對(duì)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行全面升級(jí),打造“高端時(shí)尚燈飾品牌”的新形象,并推動(dòng)“1918照明”從小眾品牌向大眾品牌過(guò)渡。在傳統(tǒng)媒體方面,2019年1918在中央電視臺(tái)、高鐵列車(chē)投放大量廣告,成為品牌全面駛?cè)氚l(fā)展高速時(shí)代的標(biāo)志。在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面,借助微信、抖音、今日頭條、手機(jī)APP等新媒體積極投放,借助高流量提高1918品牌在年輕群體中的認(rèn)知度和美譽(yù)度,形成全方位、多元化的宣傳陣地,大力提升“1918照明”品牌**度和影響力,打造高端的大眾品牌形象。在終端形象展示方面,對(duì)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行形象升級(jí),提升用戶體驗(yàn)好感度,迎合消費(fèi)者到店交互體驗(yàn)。通過(guò)多舉齊下,1918的品牌影響力得到進(jìn)一步提升,高端品牌形象逐漸樹(shù)立。

行業(yè)人士評(píng)價(jià):“年輕消費(fèi)人群除了要求高品質(zhì),還對(duì)品牌內(nèi)涵有更高的要求,市場(chǎng)上不缺干巴巴的產(chǎn)品,而是缺像1918這樣更懂年輕人的、有溫度、有態(tài)度的品牌。”

原創(chuàng)設(shè)計(jì)切入,差異化優(yōu)勢(shì)凸顯

行業(yè)人都知道,真正的高端燈飾品牌都是善于設(shè)計(jì)的,原創(chuàng)設(shè)計(jì)的成敗關(guān)系品牌全局與市場(chǎng)占有,在這點(diǎn)上1918的經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)。1918長(zhǎng)期與國(guó)際**設(shè)計(jì)師合作,不斷推出緊跟國(guó)際潮流的優(yōu)秀燈飾作品,深受白領(lǐng)、設(shè)計(jì)師、小資人群追捧。

一名用戶向記者表示:“在沒(méi)有遇到好看的燈飾前我寧愿不配置燈飾,無(wú)論是獨(dú)處還是招待親友,我都希望家居的每個(gè)方面透露我的個(gè)性。所以我非常喜歡1918‘亮出我主張’這句話,更重要的是,它的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)也能做到與眾不同。”

1918原創(chuàng)作品

數(shù)據(jù)顯示,2019年1918產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)占比為90%,對(duì)比行業(yè)的平均水平,1918的原創(chuàng)設(shè)計(jì)水平很高,在同類(lèi)競(jìng)品中設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)明顯。“原創(chuàng)”策略可以說(shuō)是使得1918向一線品牌邁進(jìn),打破燈飾照明行業(yè)原有格局的一大關(guān)鍵詞。

人性化設(shè)計(jì)探索,布局智能照明

隨著5G技術(shù)商用逐漸鋪開(kāi),照明行業(yè)迎來(lái)了更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn),為了把握機(jī)遇,今年7月,1918邀請(qǐng)人工智能平臺(tái)專(zhuān)家就產(chǎn)品智能化升級(jí)進(jìn)行技術(shù)交流;同月還邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的智能改造服務(wù)公司為產(chǎn)品轉(zhuǎn)型提供方案。

章厚定指出:“我們要求1918在光學(xué)和美學(xué)上都要有硬實(shí)力,目前智能照明剛興起不久,按照老路子我們很難改寫(xiě)行業(yè)形成已久的多寡頭局面。但我們認(rèn)為智能照明是一次千載難逢的彎道超車(chē)機(jī)會(huì),我們有信心通過(guò)我們的不懈努力,在高端領(lǐng)域形成新的行業(yè)格局。”

“上半年凈利潤(rùn)的高增長(zhǎng)更加堅(jiān)定了我們戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的信心,設(shè)計(jì)和品牌都不是能夠一觸而就的事情,我們做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,會(huì)把它一直進(jìn)行下去,將1918打造為深入人心的品牌。”深化品牌內(nèi)涵、打造好設(shè)計(jì)、研發(fā)儲(chǔ)備先進(jìn)技術(shù),章厚定認(rèn)為,讓行業(yè)更美好、讓照明更美好的**途徑是,為用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

（本文圖文由企業(yè)撰稿）