據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前活躍在一二線城市里的建筑陶瓷品牌已經(jīng)有上千家之多，一些建材市場，或者是建材一條街上，往往擁擠林立著數(shù)十家品牌。

更具體地講，即使是一個(gè)細(xì)分的瓷磚品類里，也可能同時(shí)活躍著多家品牌，或?qū)Ｗ?a href="http://xpxzz.cn/tag-paoguangzhuan/" class="jkey" target="_blank">拋光磚，或者在仿古磚領(lǐng)域做得非常好，或者發(fā)布了質(zhì)量上乘的全拋釉。

甚至在微晶石這樣的品類市場上，也活躍著上百家品牌，當(dāng)然，大多數(shù)已經(jīng)日漸式微，僅余少數(shù)的品牌還能夠屹立潮頭。

“用春秋戰(zhàn)國來形容當(dāng)前的瓷磚品牌爭霸局面絲毫不為過，這種形勢，無論是對品牌本身，還是經(jīng)銷商，都提出了更高的要求，產(chǎn)品要變得更漂亮、更強(qiáng)大，營銷方式也要變。”強(qiáng)牌陶瓷旗下一名資深經(jīng)銷商分析認(rèn)為。

值得注意的是，這場戰(zhàn)國爭霸背后活躍著數(shù)以十萬計(jì)的經(jīng)銷商，無論規(guī)模大小，他們都屬于**主要的瓷磚銷售渠道，直接面對業(yè)主與服務(wù)業(yè)主，同時(shí)，通過銷售所代理的瓷磚獲得收入。更加激烈的競爭環(huán)境，不少經(jīng)銷商已經(jīng)深切地體驗(yàn)到，轉(zhuǎn)型也正在悄然發(fā)生。

前十來年中，瓷磚代理與銷售確實(shí)幫助不少創(chuàng)業(yè)者獲得了人生的重要財(cái)富，甚至有不少人創(chuàng)造了上千萬的收入，在目前的一線城市、直轄市與省會(huì)城市中，不乏營收規(guī)模達(dá)到數(shù)千萬的瓷磚經(jīng)銷商。

根據(jù)這一代經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)，把店面銷售做起來，工程渠道做起來，業(yè)績就會(huì)很不錯(cuò)。如果還能在裝修公司這個(gè)渠道打開局面，簽下幾家比較大的裝修公司，就可以獨(dú)霸一方。但問題是，這些銷售渠道被越來越多的品牌看中，并展開拉鋸式的搶奪，一些瓷磚品牌即使拿下比較大的裝修公司或者樓盤項(xiàng)目訂單，也可能頭破血流，利潤縮水嚴(yán)重。

當(dāng)然，誰也不可能放棄這些渠道的爭奪，仔細(xì)觀察就可以發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的一二線陶瓷品牌在官方網(wǎng)站上都展示了工程案例，而且想盡辦法想進(jìn)入裝修公司的材料合作商名單里。對個(gè)體業(yè)主的重視也在提高，各種聯(lián)盟促銷活動(dòng)、小區(qū)推廣等，都是鮮明的表現(xiàn)。

“這些傳統(tǒng)的競爭方式不能丟，而且要做好，這樣可以提高經(jīng)銷商的營收，也有利于經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新侍嵘�。雖然不一定能夠拿下很多工程項(xiàng)目，簽的合作裝修公司也可能只有幾家，但占穩(wěn)腳根之后，還可以繼續(xù)擴(kuò)大勝利成果。”強(qiáng)牌陶瓷旗下一位做得相當(dāng)成功的經(jīng)銷商告訴筆者，“如果經(jīng)銷商要活得好一些，這種占領(lǐng)渠道的工作一定要做好。”

不過，這只是傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的延續(xù)，在目前的市場與消費(fèi)環(huán)境下，經(jīng)銷商的事業(yè)發(fā)展又產(chǎn)生了一些新的道路和模式，從選擇與代理瓷磚品牌開始，就需要轉(zhuǎn)換思路。據(jù)一位剛加入強(qiáng)牌陶瓷的經(jīng)銷商透露，現(xiàn)在加盟瓷磚品牌不能只看企業(yè)有多大，名氣有多響，還要看這個(gè)品牌的評價(jià)如何、產(chǎn)品有沒有特色、哪些人會(huì)買這個(gè)品牌的瓷磚、是否適合在所代理的城市里銷售等等，綜合考慮這些因素后，還要比較廠家提供的支持力度如何。

正是進(jìn)行了更全面系統(tǒng)的比較之后，他才選擇了強(qiáng)牌陶瓷，目前，在廠家的支持下，店面已經(jīng)順利開業(yè)，并且完成了315的促銷，形勢頗為樂觀。

其實(shí)，這正是瓷磚經(jīng)銷商的新活法，選好一個(gè)更適合、**有發(fā)展力的品牌，然后結(jié)合傳統(tǒng)的營銷方式、采用新的互聯(lián)網(wǎng)營銷，改善客戶體驗(yàn)與服務(wù)質(zhì)量，全力以赴推動(dòng)品牌銷售，成功的可能性依然很大。